该司在面临激烈市场竞争时,公司所有权人和管理层产生分歧,销售团队也面临比较大的变动,不得不面临重组,在这个过程中,新航公司配合了相关管理机制的制定和调整,引入基于营销过程的定量保质的管理模式,制定工作量指标后,效果显著,这个是客户当年的评价:
“如果2年前我们引入新航软件,公司上年度的销售额起码增加2000万,我的车库里起码多一辆法拉利。按照新航的管理理念和模式,我们哪怕做到三分之一,公司面貌就会有很大的改观。”
“销售团队重组后,换了一批业务员,给他们制定了明确的工作量指标,新人的工作积极性很高,工作氛围很好,工作效率有很大的提升,客户来访量增加了,销售业绩自然就上去了。”